Om Dit Groot In Afrika Te Maak , Moet 'N Besigheid Suksesvol Te Wees In Nigerië , Die Vasteland Se Grootste Mark Niemand

Om dit groot in Afrika te maak, moet 'n besigheid suksesvol te wees in Nigerië, die vasteland se grootste mark. Niemand het gesê dit sou maklik wees In 2001 MTN, 'n jong telekommunikasie maatskappy van Suid-Afrika, betaal $ 285m vir een van vier mobiele lisensies verkoop op 'n veiling deur die regering van Nigerië. Waarnemers het gedink sy raad was waanzinnig. Nigerië het die meeste van die vorige vier dekades onder militêre bewind het. Die land was ryk aan olie-reserwes, maar andersins uiters arm. Die infrastruktuur is verkrummel. Die staat telefoon maatskappy het 'n eeu geneem om stig 'n paar honderd duisend kliënte uit 'n bevolking van 120 miljoen. Die ekonomiese klimaat was skaars stabiel. Tales of ryk belonings het baie maatskappye skarrel om te belê in Nigerië. Afrika bevat 'n paar van die vinnigste groeiende ekonomieë ter wêreld. Nigerië is die grootste. In April is die amptelike BBP-syfers tot hersiene met 90% ná hopeloos verouderde getalle is rebased. Sowat een uit elke vyf van Sub-Sahara-Afrika se 930m mense woon daar. Die bevolking groei teen 'n koers van 2-3% per jaar (sien kaarte). Die mense is jonk, ambisieus en toenemend goed opgevoed. Nigerië se belofte het dit 'n toets-bed vir die Afrika strategieë van verbruikers-goedere maatskappye gemaak. Dit is nie net as gevolg van sy grootte. Dit is ook as gevolg van die verspreiding van Nigeriese kultuur-sy musiek en films rondom Afrika, sê Yaw Nsarkoh van Unilever. Die Anglo-Nederlandse maatskappy is die handel in Nigerië vir byna 'n eeu en is die uitbreiding van sy bedrywighede. Nestlé, 'n Switserse mededinger, beplan om verkope verdriedubbel oor die volgende dekade. Procter Gamble, 'n ander globale verbruiker reus, het pas 'n fabriek naby Lagos, sy tweede in Nigerië. SABMiller, die wêreld se tweede grootste beermaker, het 'n state-of-the-art brouery in Onitsha, in die Niger-delta, in 2012 en is reeds die toevoeging van kapasiteit. Net soos Nigerië word as snelskrif vir die besigheids geleentheid in Afrika is dit ook 'n opsomming van tekortkominge die vasteland se. 'N uitbraak van Ebola in Guinee het versprei na Lagos. Aanvalle deur Boko Haram, 'n fanatiese Islamitiese groep, is 'n koue herinnering dat konflik is nooit ver weg in Afrika. Vervoer en krag infrastruktuur is swak. Die reëls van die spel vir besigheid kan vinnig verander en ten kwade. Met 'n massa van verbruikers is geen geringe taak omdat die meeste inkopies gedoen in 'n oop markte of op pad stalletjies. Nog 'n groeiende groep van globale maatskappye glo die besigheids geleentheid in Nigerië sal die risiko's swaarder. 'N Tekort aan elektrisiteit is een van die ergste probleme. Kragonderbrekings is 'n gereelde. Nigerië is ingedeel 185 uit 189 lande te vergemaklik om elektrisiteit in "Doing Business" opname die Wêreldbank se. Die kragstasies te genereer net 4GW van elektrisiteit, 'n tiende van die kapasiteit in Suid-Afrika, die tweede grootste ekonomie op die vasteland, wat op sy beurt in die gesig staar 'n tekort. Oorgrenshandel is vinniger as die BBP groei. Houer verkeer het gestyg met 'n jaarlikse gemiddeld van 12% in die afgelope jaar, sê Show Pierre van Maersk, 'n Deense maatskappy gestuur. Die krakende vervoerinfrastruktuur sukkel om te gaan. Nigerië het geen koud hawe so kan net akkommodeer vaartuie 'n kwart van die grootte van die wêreld se grootste skepe. Die papierwerk by doeane is omvangryk. Shoprite, 'n supermarkgroep in Suid-Afrika, het gesê verlede jaar dat dit 117 dae kan neem om voorraad te stoor bereik in Nigerië. Die tyd wat wag vir goedkeuring verlaat graanvlokkies proe van seep. Dinge (soms) val uitmekaar Lagos se twee hawens is naby aan die verstopt middestad. Die opeenhoping is so erg in die hawe as rondom hulle. Stuur goedere per pad is gevaarlik. Die grootste kopseer vir Jumia, 'n aanlyn winkel, is nie dat sy afleweringsvoertuie sal beroof nie, maar dat hulle sal betrokke wees in 'n ongeluk, sê Jeremy Hodara, een van die firma se mede-stigters. Nigerië het een van die wêreld se hoogste prys van padsterftes. Die regering het eers onlangs gemaak lesse en toetse verpligtend vir nuwe bestuurders. Min lande maak dit so moeilik om te registreer eiendom. Grond is duur en dispute oor titel is algemeen. piece saam stukke wat groot genoeg is vir fabrieke is, pakhuise of winkelsentrums is lastig. Dit kos meer as twee keer soveel om 'n winkelsentrum te bou as in Suid-Afrika. Invoer van sement is verban na plaaslike vervaardigers te beskerm. Dangote Cement, die grootste produsent, maak 'n yslike 62% marge op verkope in Nigerië. Die hoë koste van konstruksie en land geskille het die groei van formele kleinhandel aan bande gelê. Kruideniersware kettings rekening vir minder as 3% van kleinhandelverkope. Shoprite meen daar sal ruimte vir tot 800 van sy winkels in Nigerië, maar nog net tien. Geen ketting het 'n landwye teenwoordigheid. Lagos is die tuiste van 20m mense maar kan net twee wêreldklas winkelsentrums spog: die Palms, wat in 2005 geopen, en Ikeja Mall in 2011. Tipies 40% van winkelsentrum huurders klere kleinhandelaars, sê Michael Chu'di Ejekam van Actis die private-ekwiteit firma wat hulle gebou. 'N verbod tot 2010 op die invoer van klaar tekstiele ( 'n lomp poging om plaaslike bedryf te laat herleef) gemaak ontwikkelaars twee keer dink. In so 'n gefragmenteerde mark is dit moeilik om verkope te voorspel. Vervoer knelpunte maak voorsiening wisselvallig. So verbruiker besighede is verplig om genoeg voorraad in reserwe te hou. Vars brood is 'n trekking te winkels Shoprite se, so dit hou 'n pakhuis vol meel om 'n konstante toevoer te verseker, sê Dianna Games van die Suid-Afrika-Nigerië Kamer van Koophandel. Lean manufacturing is 'n nie-voorgereg. PZ Cussons, die Britse maatskappy agter Imperial Leather seep, hou tot drie maande van voorraad op sy fabrieke in Nigerië. In teenstelling die vloeistof-seep plant naby die Manchester hoofkwartier dra insette om dit vol te hou vir net vier uur, plus 'n paar lorrie-vragte van klaarprodukte. Terug na die basiese dinge Verspreid kliënte en ondoeltreffende voorsieningskettings verhoog die koste van sake doen. Dit gee aanleiding tot die basiese uitdaging vir verbruikers-goedere maatskappye: hoe om te verkoop aan 'n meestal arm bevolking teen pryse wat deur noodsaaklikheid bo globale norme. "Jy begin deur te vra wat verbruikers kan betaal nie," sê Unilever se mnr Nsarkoh. "Vra U dan:" Hoe kan ons voorsien teen daardie prys? "" Vervaardigers streef prys punte van 10 of 20 naira (6 of 12 sent) dat 'n poort na 'n lae-inkomste koper is. Die geheim is om 'n bediening wat groot genoeg is om nie te wees absurd, maar klein genoeg om die pryse winsgewend te maak vind: 'n 4G aftrekselblokkie, sê, of 26g van seep, of 13g van tandepasta. Nuwer inskrywings is besig om pryse af. SABMiller se held Lager is van stapel gestuur in 2012 vir 150 naira 'n bottel, in vergelyking met 200 naira vir Star, die markleier en 250 naira vir Guinness. Dit bied ook chibuku. 'n nog goedkoper brou ontwikkel in Zambië. UAC Foods, 'n plaaslike maatskappy, het die prys van sy Gala worsbroodjies nie toegeneem sedert 2006, sê Robyn Collins van Renaissance Capital, 'n beleggingsbank. Die prys van Nestlé se Maggi aftrekselblokkies is vas op drie vir 10 naira. Wanneer die koste van insette styg, is dit pak groottes wat gewoonlik pas. 'N Tweede groot uitdaging is om goedere aan kliënte. "Dit is nie net die swak paaie in afgeleë gebiede; Dit is ook die verskeidenheid van tale, "sê Kais Marzouki van Nestlé, wat direk lewer tot winkels in ander ontluikende markte, maar in Nigerië kies om derde party verspreiders gebruik in plaas. PZ Cussons het 'n netwerk van 25 kontant-en-dra depots geleë in en rondom Nigerië. Handelaars bring 'n vragmotor en stop by aparte pakhuise aan elke kategorie van goedere in te samel. Strawwe kompetisie onder handelaars hou hul opmaak so laag as 1-2%, sê Brandon Leigh, hoof finansiële beampte PZ se. Maatskappye gebruik ook trosse van kleinhandelaars wat optree as groothandelaars om hul kliënte te kry. SABMiller se brouery in Onitsha verkoop sommige van sy produksie deur die plaaslike biermark waar klein handelaars lager kan koop deur die geval. Baie van die selfone en rekenaars verkoop in Wes-Afrika deur 'n Warren van winkels in Lagos bekend as Computer Village. Elke hoek van die distrik is verander in 'n elektroniese uitlaat. Sommige winkels is so smal dat kliënte het om te wandel in sywaarts. Een vervaardiger gekies het om sy eie verkope kanaal te ontwikkel. "Met ons eie kleinhandel ketting kan ons seker wees daar sal 'n uitlaat vir ons handelsmerke wees," sê Pawan Sharma, wat loop die Nigeriese verbruiker-goedere besighede van Tolaram, 'n Singaporees konglomeraat. Die kleinhandel arm, genoem BestChoice, verhuur eerste winkels en dan nooi winkeliers hulle hardloop. Dit maak 'n wins op die beurs dit grootmaat-aankope van vervaardigers en verkoop teen hoër pryse aan sy konsessiehouers. Drie lesse na vore vir buitestaanders om sake te doen in Nigerië. In die eerste plek word nog meer versigtig as gewoonlik oor jou keuse van lewensmaat. Die grootste fout van 'n besigheid kan maak, sê 'n senior bestuurder by 'n groot verbruiker-goedere vas, is om 'n onbekwame of oneerlik verspreider haal. Selfs reëlings met 'n goeie plaaslike firma kan misluk as die aansporings verkeerd is. Nando's, 'n Suid-Afrikaanse gebraaide hoender ketting, verkies UAC Restaurante, deel van 'n Nigeriese konglomeraat, sy franchise te hardloop, alhoewel UAC besit 'n vinnig groeiende mededinger ketting, mnr Biggs. Die idee van groei deur verkrygings moet behandel word met 'n aansienlike versigtigheid. SABMiller het daarin geslaag om in ander Afrika-markte deur die koop van goedkoop, maar stukkende brouerye en bevestiging hulle op. Die aankoop van 'n ontbinde Nigeriese firma het ook 'n soet deal. Maar dit gou gekonfronteer eise vir terug betaal en onbetaalde fakture. Die volgende belegging was 'n splinternuwe brouery. Daar is besighede in Nigerië met 'n stewige erfenis, maar dit is maklik om te veel betaal vir hulle. Tiger Brands, 'n Suid-Afrikaanse voedsel maatskappy, het onlangs af $ 80 miljoen van die waarde van Dangote Flour, 'n Nigeriese firma dit net twee jaar vroeër verkry. 'N Tweede probleem is om te aanvaar dat 'n model wat elders werk suksesvol sal wees in Nigerië. Woolworths, 'n Suid-Afrikaanse klere en voedselkleinhandelaar, gesluit sy drie winkels in Nigerië ná minder as twee jaar, met verwysing na 'n hoë huurgeld en komplekse supply-kettings as redes. Hierdie probleme ter syde stel, die firma het te min poging om sy merk te bevorder of sy ware aan te pas by die plaaslike vraag. Die handelaar het staatgemaak op die veranderende seisoene om omset te verhoog vir klere, maar Nigerië se klere mark het nie so 'n natuurlike kansellasies. Dit is warm die hele jaar. Die derde fout is om 'n Nigeriese besigheid te bedryf deur remote control. Maatskappye doen goed deur besig om Nigeriese. Guinness, gebrou in Lagos sedert die 1960's, het as 'n Nigeriese merk aanvaar (net Brittanje drink meer van die dinge). Nestlé, Unilever en PZ Cussons het in Nigerië vir yonks en het 'n sterk plaaslike identiteite. Hierdie besighede krag gee om plaaslike bestuurders sodat hulle kan aanpas by veranderende omstandighede, sê me Spele. Die sukses van Shoprite in Nigerië is gedeeltelik weens voortdurende aanpassing tot sy verskaffingsketting. As jy kan dit daar te maak ... Soos begrip van die Nigeriese mark verbeter en kompetisie dryf af koste, die bereik van groot verbruikers-goedere handelsmerke is geneig om te verhoog. Die meeste maatskappye is weddenskappe dat hul inkomste vinniger as die BBP sal groei. doel Nestlé se driedubbele verkoopsvolumes in tien jaar sou dit vereis om te groei met sowat 11% per jaar. Beter saketoestande sal help. Die onlangse privatisering van opwekking en verspreiding van elektrisiteit moet meer betroubare kragtoevoer te bring. Knelpunte by hawens kan ook verlig. Daar is 'n druk van 'n diepsee-hawe weg van dig middestad Lagos se voltooi teen 2018 of 2019, sê mnr Pierre van Maersk. In sommige maniere kan Afrika-markte ekonomieë wat vroeër ontwikkel Leapfrog. Dertien jaar nadat MTN sy lisensie gewen, daar is nou sowat 115m selfone in gebruik in Nigerië. Toegang tot die internet-en dus om aanlyn kleinhandelaars-groei vinnig. Jumia het bevind dat elke persoonlike rekenaar waaruit aanlyn bestellings gemaak is gekoppel aan baie rekeninghouers. Dit impliseer dat die potensiële mark van die firma se is "nie net iemand met 'n rekenaar, maar iemand wat iemand ken", sê mnr Hodara. Die poel van aanlyn inkopies doen, sal verdiep soos slimfone goedkoper geword. Nigerië se bevolking is geneig om Amerika se inhaal deur 2045, volgens projeksies deur die Verenigde Nasies. Sommige maatskappye is reeds die voorbereiding van die grond af. Unilever probeer uit 'n skema is dit ontwikkel in Indië na afgeleë markte te bereik. Dit werk as plaaslike agente vroue wat die gebied se tale, gebruike en sosiale netwerke te verstaan. Dit is ook besig om meer van sy verskaffers te bring in Nigerië om vrag koste te besnoei. Die tempo van formele kleinhandel ontwikkeling, maar stadig, optel, soos geld vir Afrikaanse winkelsentrums vloede in private-aandele en eiendom fondse. Dit is waarskynlik dat in die volgende twee jaar ten minste 200,000 vierkante meter van kleinhandelruimte in Lagos, Abuja en ander Nigeriese stede sal voltooi word, sê Leonard Michau van Broll, 'n Suid-Afrikaanse eiendom firma. Dit is die ekwivalent van tien winkelsentrums die grootte van Ikeja of die Palms. Maar sulke mense is die groei in verbruikersvraag dat dit onwaarskynlik winkel-gebou sal tred te hou. So e-handel is waarskynlik 'n groter deel van die verkope in Nigerië gryp as in ryker ekonomieë. Jumia is in agt Afrika-markte, het onlangs uitgebrei na drie nuwes. Dit is in Nigerië net twee jaar, maar die land is van kardinale belang om die sukses daarvan, want dit gee die skaal Jumia nodig. Dit is ook die beste toetsgrond vir nuwe ondernemings, sê mnr Hodara. "As dit werk in Nigerië, kan jy dit op enige plek doen."